¿Puedo confiar en los sitios web de guías de precios de autos usados?

¿Alguna vez pagó para obtener valor en línea en un automóvil que compra o cambia solo para no encontrar coincidencias en el concesionario? ¿Son los valores de los coches usados ​​una ciencia, una coincidencia o un juego? Aquí echamos un vistazo a de dónde son por lo que les preocupa y damos consejos.

En el Reino Unido, algunos de nosotros, las personas mayores, podemos recordar estar sentados con ansiedad frente al escritorio de un comerciante mientras leíamos un librito misterioso. El librito era Glass's Guide o CAP Black Book (curiosamente, CAP no significa nada). Ahora el concesionario está mirando una pantalla, tableta o haciendo este dudoso viaje para "ver lo que dice mi gerente".

Sin embargo, estas guías de precios solo estaban disponibles para minoristas. Para el público, Parkers fue la guía de valores del consumidor más conocida del Reino Unido, y abrió una tienda en 1972. En 2020 suspendió la versión impresa de su guía y ahora está completamente en línea. En la actualidad, Parkers usa los datos de CAP, pero luego establece sus propias calificaciones basándose en el seguimiento de las supuestas 4.000 ventas por día.

CAP-HPI, como se llama ahora a la empresa después de que CAP se fusionó con el odómetro HPI en 2015, ahora también ofrece precios en línea para los consumidores. El sitio web de ventas de automóviles Auto Trader también ofrece una herramienta de valoración que se determina a partir de unos supuestos 900.000 precios diarios.

La mayoría de las personas ahora tienen una idea de cuánto vale su automóvil al hacer una búsqueda en la guía de precios en línea como un intercambio de piezas, para una venta privada o para saber si el precio de un concesionario es justo. Un paso de exploración en el que simplemente ingresa su registro generalmente es gratuito (a veces se requiere una dirección de correo electrónico), pero generalmente no solicita millas ni detalles adicionales opcionales que pueden marcar una gran diferencia (¿enlace a continuación?). El siguiente paso es pagar una pequeña tarifa para suscribirse a precios más detallados durante un período de tiempo específico.

Si desea ver la mejor oferta de concesionario para su automóvil, el concesionario de Autopista de The Car Expert le brinda una calificación instantánea en el mundo real basada en sus datos de mercado en vivo. El primer paso es el registro y luego el kilometraje, luego se le pedirá información personal como una dirección de correo electrónico. Luego, encuentra la oferta más alta para su automóvil en su red nacional de más de 3000 concesionarios verificados y crea una valoración. A continuación, decide si acepta la mejor oferta y el distribuidor le paga directamente.

El punto de partida para los valores de automóviles usados

Para calcular sus valores, CAP recibe diariamente datos de ventas comerciales, datos mayoristas de subastas, empresas de alquiler y arrendamiento y empresas de remarketing especializadas. También se incluyen los datos de automóviles usados ​​de los fabricantes, al igual que los precios en los sitios web minoristas. Este último es a menudo la única fuente principal de datos para vehículos exóticos de series pequeñas como McLarens.

Luego, CAP establece sus valores a diario, que luego son utilizados por el comercio de vehículos de motor como punto de partida para el intercambio de piezas y para establecer con precisión los precios de las estaciones de servicio utilizando códigos específicos para marcas, modelos y equipos individuales. Los datos de CAP también se utilizan en muchos sitios web de consumidores que ofrecen reseñas en línea.

"La mayoría de los distribuidores nos utilizan como guía, pero cambiarán eso", dice Derren Martin, jefe del departamento de tasación de CAP-HPI. “Webuyanycar, por ejemplo, son clientes. Nos utilizarán como guía, pero no fijarán sus precios en los nuestros. Somos un referente. También ajustarán su calificación en función de la oferta y la demanda.

"La mayoría de estos servicios de compra de automóviles, ya sean propios o nacionales, tienen algunos algoritmos que muestran lo que quieren comprar, qué tan rápido pueden venderlo y qué margen pueden obtener".

Tiempos inusuales

Los valores de los autos usados ​​disminuyen naturalmente con la edad y el kilometraje, aunque aumentarán este verano de 2021, impulsados ​​por la escasez de autos nuevos y las largas listas de espera, lo que significa que los concesionarios obtienen menos inventario de los intercambios de piezas y vehículos de arrendamiento al final del contrato. y las personas que buscan un automóvil casi nuevo deciden porque están ansiosas por comprar uno nuevo.

"Si tiene un automóvil que realmente no usa, o si está pensando en venderlo, es un buen momento para venderlo", dice Martin.

“Los precios simplemente suben muy rápido. Aumentamos los valores en un 6,7% en mayo, si se tiene en cuenta que los valores normalmente disminuyen a medida que los automóviles envejecen en su ciclo de vida ".

¿Mismo coche, precio diferente?

Martin también dice que hay diferencias menos significativas entre autos de casi la misma especificación, ya que cualquiera puede ver docenas de precios comparables que se ofrecen en todo el país. “Si eres un minorista tienes que desarrollar a un precio competitivo o alguien irá a otra parte.

"La gente está lista para viajar, comprar más en línea ahora, por lo que realmente no puede pagar un precio alto y obtener descuentos cuando alguien entra".

Y aquellos que tienden a regatear pueden tener menos apetito por él, dice: “Lo que hemos visto en los últimos tres años, y especialmente en los últimos tres meses, es que hay margen para un precio anunciado en los puntos de venta. Negocie más como solía hacerlo.

"Entras y esperas un trato, ves que se anuncia a un precio y puedes sorprender al distribuidor, eso ya no sucede tan a menudo, el precio ahora es el precio".

Puede haber diferencias regionales en los valores, pero es más probable que sea el caso de los vehículos eléctricos. Martin dice: "En las ciudades hay diferencias regionales, los vehículos eléctricos funcionan mejor en ciudades con cargos por congestión, pero no tan bien en áreas rurales donde la gente tiene que seguir conduciendo hasta una estación de carga".

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Kilometraje y opciones y sigue siendo importante, pero no la temporada

Si bien los automóviles modernos pueden cubrir fácilmente un alto kilometraje, un kilometraje inferior al promedio (aunque una vez más el kilometraje de todos ha disminuido en esos tiempos), y algunas opciones pueden agregar cientos o incluso miles de libras en valor, vale la pena pagar tan poco. tarifa por una revisión de vehículo totalmente personalizada.

Esto no solo se aplica a los coches de prestigio. ¡Tenemos el valor de un Volkswagen Up 2018! Tres puertas en equipamiento alto con motor de 90 CV en control gratuito. Basado en un promedio de 40,000 millas, el precio de venta máximo fue de £ 5,790 y el precio máximo para comprar a un distribuidor fue de £ 6,600. Sin embargo, por una pequeña tarifa pudimos ajustar el kilometraje y agregar todos los paquetes de opciones enumerados en la guía. Al ingresar un kilometraje de solo 8,000 y la rara opción del paquete de control de crucero y sensor de estacionamiento, se agregaron alrededor de £ 1,000 al precio minorista principal y los valores de intercambio privados / de piezas.

Le preguntamos a Martin qué opciones ofrecen actualmente un valor agregado: “Cosas como techos panorámicos, llantas de aleación ligera más grandes o más bonitas, cosas que puedes ver que marcan la diferencia en el exterior. Los kits de carrocería, los paquetes de estilo, cualquier cosa que mejore el aspecto del vehículo son bastante buenos. Se pueden buscar actualizaciones de los sistemas de sonido ".

Parece que la vieja sabiduría de que es más barato comprar un convertible en invierno (o mejor venderlo en verano) tiene poco impacto, ya que la gente lo compra como un "juguete" y los vehículos 4 × 4 en los veranos no son meses más baratos como un pequeño número de personas compra SUV (algunos de los cuales ni siquiera tienen tracción en las cuatro ruedas) debido a su agarre todoterreno o en la nieve, pero como una opción de estilo de vida.

Vigila el coche y vuelve a comprobar tus valores

Cuando navega por Internet, incluso si los precios de los concesionarios anunciados para automóviles similares son los mismos, puede encontrar descuentos. Si un automóvil ha estado estacionado en una explanada después de un cierto período de tiempo, digamos más de un mes, y no se ha vendido, los concesionarios lo reducirán, ya que han fijado “tiempos de almacenamiento” después de los cuales los automóviles deben moverse.

Una reducción no significa que el automóvil sea un auto sin tolva, solo que el concesionario puede tener demasiados de ese tipo en particular o que hay ofertas idénticas cerca. Por lo tanto, si durante su búsqueda le gusta un automóvil en particular, pero el precio está cerca del límite superior de los valores, márquelo como favorito y regrese cuando todavía esté buscando unas semanas más tarde.

Es posible que también desee pagar una suscripción más larga a la Guía de precios en línea, ya que los valores cambian rápidamente. Auto Trader dijo que el 32% de los minoristas que realizaron ajustes diarios en sus estaciones de servicio aumentaron los precios de las etiquetas en mayo de 2021. "Está yendo muy rápido en este momento", aconseja Derren Martin de CAP. Quizá las cosas hayan salido a tu favor. Yo diría que los revisa cada dos semanas ".

Pero, y es un gran pero, no importa de dónde provengan los datos, el precio que obtiene por su automóvil o paga por el próximo es siempre un precio guía y los distribuidores no están obligados a adherirse a él. Un precio de mercado parcial puede aumentar de valor si el precio de etiqueta no disminuye, y en la diferencia entre los comerciantes, el comerciante obtiene su beneficio. Todo lo que tiene que hacer es hacer su tarea y saber cuánto está dispuesto a pagar como "costos de cambio".