Si tan solo fuera siempre tan fácil para el público comprarlo

Muchas veces, las mejores ideas comienzan en el reverso de una servilleta.

Disfruté de un almuerzo de negocios en 2020, antes de la pandemia, por supuesto, con mi viejo amigo y socio Bob Lanham de Facebook. Después de ver cómo Facebook facilitó la administración de campañas para las pequeñas empresas, le hice una última pregunta a Bob antes de terminar nuestra comida: ¿cómo podemos hacer que sea increíblemente fácil para los concesionarios de automóviles acceder a Polk Audiences en Facebook?

Esa pregunta sumaba aproximadamente dos horas extra de robar los bolígrafos del camarero y garabatear en servilletas. Y esa conversación resultó en una importante sesión de intercambio de ideas con nuestro equipo aquí en IHS Markit para descifrar el desafío de simplificar la complejidad de la compra de audiencia para los anunciantes minoristas.

La lluvia de ideas generó lo que nos entusiasma increíblemente, en nombre del equipo de Polk Automotive Solutions en IHS Markit: www.polkdealermarketing.com, una plataforma de comercio electrónico de autoservicio que permite a los distribuidores acceder rápida y fácilmente a las audiencias de Polk. llegar a ellos a través de campañas publicitarias de Facebook. Ahora está disponible y es muy fácil de usar.

Elimina el desperdicio ... simplifica la complejidad ... vende más autos

¿Por qué es importante este comienzo? Encontrar nuevos clientes es siempre una prioridad para los minoristas. La capacidad de llegar a los consumidores más relevantes con la mayor probabilidad de responder al anuncio de un distribuidor es vital en un mercado automotriz altamente competitivo. PolkDealerMarketing satisface esta necesidad.

Este comienzo también es importante ya que la tecnología publicitaria es complicada. El propietario de una pequeña empresa no tiene el tiempo ni los recursos para dedicarlo a integraciones de plataformas sofisticadas. En cambio, recurren a los conceptos básicos de la adquisición de nuevos clientes: marketing de motores de búsqueda, televisión local o anuncios geográficos de Facebook. Si bien estas son buenas opciones, son demasiado restrictivas (SEM solo se enfoca en ciertas búsquedas de palabras clave) o demasiado extensas (más del 90% de la orientación geográfica de Facebook o la televisión local se gasta en consumidores que no están en el mercado) para un automóvil) . La publicidad de Facebook junto con Polk Audiences elimina el desperdicio significativo de dólares publicitarios y proporciona un retorno real de la inversión al tiempo que llega a nuevos prospectos.

En IHS Markit, ofrecemos una gran cantidad de atributos de consumo premium para la compra de automóviles y el comportamiento del consumidor. Durante más de una década, hemos prestado servicios a los comercializadores de OEM de automóviles con una audiencia digital. Sin embargo, debido a los desafíos de la tecnología publicitaria, ha sido difícil llegar a decenas de miles de concesionarios de automóviles que gastan dinero en marketing. Hasta ahora, por supuesto.

Nuestro objetivo es ser claro y directo, con precios transparentes y una variedad de grupos objetivo entre los que puede elegir a través de una interfaz perfecta. Un minorista puede llegar a diferentes grupos objetivo gente real buscando comprar un vehículo en su área. Democratizamos la publicidad personalizada y la entregamos directamente al alcance de un minorista.

Elegimos Facebook como la primera plataforma de medios para llegar a nuestra audiencia. Hay un par de razones simples para esta elección:

• Distancia - Facebook es la colección más grande de consumidores de cualquier plataforma de medios disponible.
• Energía - Facebook ofrece una experiencia de usuario positiva que es más efectiva en publicidad gracias a una variedad de opciones de imagen, sonido, movimiento e inventario.
• Familiaridad - Facebook es una plataforma que ya utilizan muchos minoristas.

Estamos tan convencidos de esta solución que proporcionamos un informe de coincidencia de ventas gratuito todos los meses para cada audiencia que nos compre a través del programa PolkDealerMarketing. Esto no es una trampa. Todos ganamos cuando te ayudamos a vender más autos. Así que lo vamos a demostrar.

La conclusión es que sabemos Bien La audiencia trabaja por la publicidad digital. Sabemos claramente que a nuestra audiencia le está yendo mejor que a nadie en la industria en lo que más importa: la venta de vehículos. Sabemos esto sin depender de los datos del flujo de clics y con una vista completa de más de 30 años de historial de compra de vehículos que nos ayuda a comprender los grupos de consumidores reales y sus atributos y promociones de compra actuales y futuros.

Piensa diferente

Cada experto dijo que la pandemia generaría nuevas formas de pensar y métodos comerciales. Para nosotros, no fue la pandemia lo que influyó en el desarrollo de PolkDealerMarketing. Era el momento adecuado para darles a los concesionarios un "botón fácil" para la audiencia e IHS Markit es la empresa adecuada para proporcionarles nuestra enorme cantidad de datos y datos de vehículos. 100 años de experiencia en la industria ... La pandemia proporcionó a nuestros equipos en última instancia, la oportunidad de perseguir algo interesante y emocionante en un momento difícil del mundo.

No podríamos estar más emocionados con este lanzamiento. Esto es solo el comienzo, hay mucho más por venir. Desarrollaremos nuevas audiencias enfocadas en áreas como servicio de vehículos y electrificación, así como asociaciones con nuevas plataformas de medios para brindarles a los concesionarios acceso a más canales para llegar a Polk Audiences.

Usaremos nuestra energía para construir asociaciones estrechas con minoristas, grupos de minoristas y sus socios de confianza a fin de llegar a estas audiencias directamente, no más acceso tercero, cuarto o quinto a los datos contenidos en una misteriosa caja negra. Los comerciantes compran la audiencia directamente de IHS Markit con un volumen ilimitado por el mismo precio que pagan todos los demás.

No hay ninguna oferta en la industria que sea tan llave en mano para llegar a la audiencia del mercado en Facebook.

El apoyo de nuestro liderazgo aquí en IHS Markit y los esfuerzos de desarrollo de tantos miembros de nuestro equipo han ayudado a convertir la idea de una servilleta en un pionero para la industria.

Iniciar la plataforma es el primer paso, pero las posibilidades son ilimitadas. Esperamos escuchar atentamente a cada uno de nuestros clientes y socios para poder seguir ofreciéndole el mejor grupo objetivo y la mejor solución de medición posibles para los concesionarios de automóviles. Háganos saber cómo podemos ayudar.