¿Cuánto menos que el MSRP es una buena oferta para un automóvil nuevo? - Compra y venta de coches

Si escribe el título de este artículo en Google, encontrará muchos artículos que le brindan todas estas fórmulas para decirle cuánto menos que el MSRP debe esperar para tener un automóvil, camión o vehículo nuevo. hacer un buen negocio. Si bien estos otros artículos son bastante razonables en algunas de sus suposiciones, el mercado automotriz es mucho más fluido de lo que estas fórmulas le hacen creer.

La única forma infalible de saber cuánto menos que el MSRP debe pagar por un automóvil nuevo es obtener varias cotizaciones de diferentes concesionarios al mismo tiempo. Las ofertas deben ser para el mismo vehículo exacto y todas deben basarse en la misma fecha de compra prevista. Realmente es así de simple y cuantas más ofertas obtenga, más seguro podrá estar sobre cuál es el precio más bajo para ese vehículo en este momento.

El precio que un concesionario cotizaría por un vehículo que se entregará este mes puede ser muy diferente del precio que cotizaría exactamente por el mismo vehículo para la entrega el próximo mes.

¿Qué es exactamente una EIA?

PVP significa el precio de venta recomendado por el fabricante. Este es el precio minorista al que el fabricante cree que el producto debe venderse a los clientes. Para automóviles, camionetas, SUV y otros vehículos nuevos, el MSRP es el precio utilizado en anuncios oficiales, folletos y sitios web de fabricantes y distribuidores.

Los concesionarios de automóviles no están obligados a vender vehículos nuevos al MSRP completo (o precio de etiqueta) y, en la mayoría de los casos, el cliente puede comprar el vehículo a un precio más barato. La cantidad de dinero que está por debajo del MSRP que el cliente puede negociar se conoce como descuento. Sin embargo, puede haber muchos factores en juego cuando se trata de determinar cuánto descuento está disponible en un vehículo nuevo en un momento dado.

¿Debería pagar el MSRP por un automóvil nuevo?

Muchas personas creen que nunca debe pagar el precio de etiqueta o el MSRP en un automóvil nuevo, pero hay varias circunstancias en las que es posible que un descuento no esté disponible o no sea apropiado y tendrá que pagar el MSRP completo si realmente desea comprar el automóvil en ese momento.

Si por alguna razón la demanda del automóvil que está tratando de comprar excede la oferta, es probable que el distribuidor se apegue al MSRP completo y ¿por qué no debería hacerlo? Si diez personas quieren comprar un automóvil nuevo en particular, pero el concesionario solo tiene dos para vender, ¿por qué deberían reducir sus ganancias descontándolas y ganando menos dinero?

Si solo tiene dos autos y diez personas quieren comprarlos, puede estar bastante seguro de que al menos dos de esas diez personas estarán dispuestas a pagar el precio completo para obtener el suyo.

Esto me sucedió cuando se lanzó el Range Rover Sport en 2005. Los distribuidores tenían listas de espera para el RRS y de hecho cambiaron de manos en el mercado de usados ​​para Más que el PVP. Los especuladores habían recibido pedidos de los coches desde el principio y los compradores habían hecho cola para ellos que no querían esperar a que finalmente se cumpliera su pedido. Los especuladores vendrían y los comprarían a precio completo y los llevarían directamente del comerciante a la persona que habían posado para venderlos por miles de dólares más.

Aunque era bien sabido en ese momento que había una lista de espera para el nuevo Range Rover Sport, los clientes aún vinieron a comprarlo y se enojaron mucho cuando se les ofreció el MSRP completo y nos negamos a comprar un descuento de Oferta.

Algunas personas creen genuinamente que un descuento es una especie de derecho otorgado por Dios al comprar un automóvil nuevo, pero el descuento queda a su discreción y el concesionario tiene derecho a cobrar el precio completo.

Si desea saber cuánto ganan los concesionarios con la venta de un automóvil nuevo o usado, abordaré el tema en profundidad aquí en este otro artículo. Se sorprenderá de las pocas ganancias que aporta un automóvil nuevo al concesionario, especialmente después de haber otorgado un descuento.

¿Es un 10% de descuento MSRP una buena oferta?

Un descuento del 10% en el MSRP es un buen negocio, pero solo mientras no pueda obtener un descuento mayor en otro lugar. Cuando va a su distribuidor local y negocia un descuento del 10% sobre el precio de etiqueta de un automóvil nuevo, ¿cómo sabe que es un buen negocio o no sin ninguna referencia?

Como dije al comienzo de este artículo, muchos otros recursos en línea sobre el tema le mostrarán cuánto descuento es un buen negocio en un automóvil nuevo, pero casi siempre sus conclusiones se basan únicamente en el margen de beneficio promedio de los automóviles nuevos.

Cuando un concesionario vende un automóvil nuevo al precio sugerido de venta al público, es probable que tenga un margen de entre el 9 y el 14 por ciento. Como verá en mi otro artículo, al concesionario ni siquiera se le garantiza el margen total, y algunos pueden estar seguros de que el concesionario cumplirá con otros criterios de franquicia antes de que se les entregue.

Cuando un vehículo tiene una gran demanda, un descuento del 2% puede ser sensacional, pero a veces se pueden vender vehículos nuevos con hasta un 20% de descuento si el apoyo financiero adicionar proviene de algún lugar para subsidiar la venta.

Supongamos que acude a este distribuidor local y obtiene un 10% de descuento en su automóvil nuevo. Está muy contento con él porque sabe que esta es probablemente la mayor parte de las ganancias con las que tiene que jugar el crupier. ¿Cómo sabe que otro concesionario en otra ciudad no está ni cerca de un objetivo de ventas que les permita ganar un 5% adicional por cada automóvil vendido por el fabricante ese mes?

Si el vehículo tiene un MSRP de $ 40,000, son $ 2,000 adicionales por vehículo. ¿Qué pasa si el objetivo del concesionario es obtener 20 unidades para fin de mes? Alcanzar este objetivo significaría $ 40,000 adicionales en ganancias para el concesionario, además de lo que obtienen en las 20 unidades vendidas. Si el concesionario hubiera vendido 19 unidades y necesitaba otra para alcanzar el objetivo y obtener una ganancia adicional de $ 40,000, ¿cuánto más del 10% de descuento cree que podría estar negociando en el automóvil número 20?

En esas circunstancias, ¿seguiría pensando que el descuento del 10% que obtuvo de su distribuidor local fue un buen negocio? Es posible que haya recibido un descuento del 20% o incluso más en el otro minorista, pero la única forma de saber si hay un descuento mayor disponible es teniendo una serie de ofertas de varios minoristas. La ignorancia es una bendición, dicen, pero solo es una bendición si permaneces ignorante. Cuando descubra que si ya ha comprado su nuevo automóvil, hay muchas menos oportunidades de obtener su nuevo automóvil, ya no será ignorante y ciertamente ya no vivirá en la dicha.

¿Puede preguntarle a un distribuidor sobre el precio de la factura?

Siempre puede pedirle a un concesionario el precio de la factura, que es el precio que pagaron para comprar el vehículo al fabricante, y algunos le dirán el precio de la factura para ilustrar lo poco que están ganando con usted y para darle un impulso. mucho mucho que obtienes. Por supuesto, en el escenario que acabo de discutir, el precio de la factura no le dice nada sobre ningún soporte adicional que pueda estar disponible para el concesionario para este automóvil.

¿Cómo se determina el precio justo de un automóvil nuevo?

Solía ​​ser difícil y, a menudo, llevar mucho tiempo realizar una investigación exhaustiva para determinar el precio justo de un automóvil nuevo que deseaba comprar. Luego apareció Internet y todo eso cambió. En estos días, todo lo que tiene que hacer es sentarse frente a su computadora o usar su teléfono inteligente y pronto podrá descubrir cuál es el precio más bajo que debe esperar para casi cualquier cosa, incluidos los automóviles nuevos.

¿Cuál es el mejor lugar para buscar precios de automóviles nuevos?

Si desea mi consejo, que espero que lea primero, lo mejor que puede hacer es utilizar una herramienta de cotización de automóviles nuevos para averiguar el precio más bajo que debe esperar por un automóvil nuevo. Todo lo que tiene que hacer es ingresar el automóvil que desea junto con cierta información de contacto básica y la herramienta enviará esos datos a los concesionarios correspondientes para ese automóvil en un área geográfica predefinida.

Luego, obtendrá ofertas reales en ese automóvil según la fecha de compra planificada y eso le indica la mayor parte de lo que necesita saber. Cuando todas las ofertas son bastante similares, sabes que probablemente no puedas hacerlo mucho mejor, pero cuando hay una amplia gama de premios para elegir, ¡sabes que hay todo por lo que puedes jugar!

Si las ofertas varían significativamente, muestra que hay mucha competencia para su negocio en ese modelo en particular en ese momento en particular. Si una oferta es significativamente mejor que la otra, ¿por qué empezar en otra parte?

Para mí, la mejor herramienta de cotización para automóviles nuevos es la de thecarconnection.com, ya que he estado usando su sitio web para la investigación de mi nuevo automóvil durante aproximadamente ocho años y este sitio web siempre parece estar al tanto de las noticias y reseñas de automóviles nuevos.

EIA no lo es todo

Independientemente de lo que piense mucha gente, el precio de venta sugerido por el fabricante de un vehículo nuevo y cuánto menos puede obtener por él no es necesariamente el principio final al comprar un automóvil nuevo. El servicio al cliente y el cuidado posterior pueden ser extremadamente importantes cuando se trata de realizar compras importantes, como un automóvil, y ni siquiera hemos abordado el tema de cuánto obtiene por su intercambio aquí.

Luego están cosas como acuerdos de financiamiento y complementos como el seguro GAP, que pueden hacer que un concesionario sea más rentable que vender el auto nuevo en sí. No es bueno ahorrar $ 2,000 en MSRP cuando termina pagando $ 3,000 más en intereses en un préstamo de automóvil de lo que habría pagado si hubiera ido a un concesionario que no hubiera ofrecido tanto en el precio sugerido de venta al público.

El punto que quiero señalar aquí es que comprar un auto nuevo conlleva mucho. Entonces, el precio que realmente paga por el vehículo en comparación con el MSRP es solo una parte de la historia. Sin embargo, sigue siendo una parte importante de la historia y debe tener una idea clara de cuál es el mejor precio que puede esperar en este momento.

Sin embargo, tenga en cuenta el tiempo. Puede usar la herramienta de cotización de conexión de automóvil gratuita en mayo para averiguar el precio de un automóvil nuevo, y la mejor oferta podría ser un 10% por debajo del MSRP. Sin embargo, si compra el mismo vehículo en junio, es posible que no se le ofrezca el mismo descuento.

Asimismo, es posible que actualmente solo reciba un 2% de descuento. Sin embargo, si no compra durante unos meses, puede volver a utilizar la herramienta cuando esté listo para comprar y sorprenderse gratamente con un descuento mayor.

No cuesta nada obtener las cotizaciones con la herramienta, pero la información que contiene es extremadamente valiosa y puede ahorrarle mil dólares en su próximo vehículo nuevo.