Buick planea reducir drásticamente el número de concesionarios, pero apunta a ofrecer una mejor experiencia al cliente

Los tiempos están cambiando para la industria automotriz, y Buick no es diferente. Un nuevo informe sugiere que la marca secundaria GMC planea reducir drásticamente su red de distribuidores a medida que se prepara para un impulso exclusivamente de vehículos eléctricos. El vicepresidente global de la marca, Duncan Aldred , presentó un plan que se compara con BMW, Lexus y Mercedes-Benz.

A principios de este mes, le contamos cómo Buick planea ofrecer una compra a básicamente todos sus 2,000 concesionarios si no quieren volverse eléctricos. Buick, como marca, ha prometido que solo venderá vehículos eléctricos para 2030. Espera que algunos de sus concesionarios tomen el dinero en lugar de gastar siete cifras para seguir adelante.

Ahora un nuevo informe de La prensa libre de Detroit sugiere que la reducción en el número de concesionarios podría ser casi diez veces mayor. Aldred dejó en claro que no hay un número específico de concesionarios que Buick quiera o espere que se hagan cargo de la adquisición por ahora. Aún así, al escucharlo hablar sobre lo que están haciendo las compañías competidoras, parece que Buick estaría feliz si alrededor de 9 de cada 10 concesionarios se separaran.

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“No es como, 'Oh, tenemos un plan maestro y eso es lo que queremos'. Vamos a administrar lo que obtenemos", dijo Aldred. "Pero la realidad es que Buick tiene 2000 concesionarios. Por lo general, hacemos 200 000 ventas al año. BMW tiene alrededor de 300 000 ventas al año y tienen entre 200 y 300 concesionarios. Lexus es lo mismo y Mercedes-Benz es lo mismo. Buick tiene el rendimiento más bajo de la industria".

Reducir la cantidad de concesionarios en general permitiría a Buick vender más automóviles en menos ubicaciones, lo que a su vez mejoraría las ganancias generales de cada concesionario.Con este capital adicional, Buick espera que los concesionarios gasten más para llevar la experiencia de compra al siguiente nivel. la marca puede competir con Lexus, BMW, Mercedes-Benz y otros en este frente.

Por supuesto, muchos concesionarios de Buick están emparejados con otra marca GM. De hecho, solo hay 18 concesionarios independientes de Buick en todo el país. De los que están emparejados, muchos ya tienen algún tipo de plan futuro de infraestructura EV para vehículos eléctricos Chevrolet, GMC o Cadillac. .